ニッチの調査方法に関する最近の投稿で、僕がざっと触れたトピックの 1 つは、複数のアフィリエイト プログラムの存在を確認することでした。調査のリトマス テストに合格したニッチなアイデアを見つけた (またはすでにニッチにいる) と仮定すると、そのニッチ内で宣伝するのに最適なアフィリエイトプログラムを徹底的に探す事が出来ます。
以下について説明出来ます。
- 訪問者が購入したい商品を把握する方法
- 競合他社がどのような製品を販売しているかを把握する方法
- あなたのニッチな分野のアフィリエイトプログラムを見つける方法
- 複数の選択肢がある場合にアフィリエイトプログラムを比較する方法
- 宣伝したい商品があなたの申し込みを却下した場合の対処法
訪問者が購入したい商品を把握する
明らかなことを見逃さない
あなたが実際にマーケティングしているニッチに「夢中」になっていると仮定すると、そのニッチ内ですでに使用していて気に入っているものが最初の出発点になるはずです。自分が使用している製品を宣伝するのは、よく知らない製品を宣伝するよりもはるかに簡単です。
レシピブログを運営しているなら、おそらく、ブレンダー、スロークッカー、鍋とフライパンのセット、炊飯器、ヘラなど、お気に入りの商品があるはずです。それには理由があります。まずは、これらの商品から始めましょう。これらの商品は非常に詳細なレビューを書くのが最も簡単であるだけでなく、人々は、真似したい人が使っているのと同じ商品、ツール、サービスを使いたがります。
あなたが素晴らしいカップケーキを作るからあなたのブログをフォローしているので、その素晴らしいカップケーキを作るためにあなたがどんなミキサー、冷却ラック、アイシングチップなどを使っているのか知りたいです。あなたは専門家ですか?？僕はあなたのカップケーキを真似しようとしている人です。それを実現するために何が役に立つのか教えてください。
シンプルで目立つ「お気に入りのリソース」や「仕事の道具」や「お気に入りの製品」のページがあれば、目障りになったり「強引な売り込み」をしたりせずに、そうすることが怖い場合でもそれを実現できます（僕のメインナビゲーションのツールボックスページとよく似ています）
Amazonを使ってニッチ市場で需要のある商品を見つけましょう
世界最大のオンライン小売業者が、特定のカテゴリーでどの製品が最も売れているかを教えてくれたとしたらどうでしょう。 ああ、待ってください、彼らは教えてくれるのです。
Amazon ベストセラー リストには、任意のカテゴリで売れている上位 100 の商品が表示されます。さらに、そこからドリルダウンすることもできます。たとえば、ペットのニッチにいるとします。ペットの売れている上位 100 の商品のリストを見ることができます。特定の種類のペットに焦点を当てますか? そうすると、さらにドリルダウンして、犬の関連の売れている上位 100 の商品を見ることができます。
まだ十分具体的ではありませんか? では、さらに詳しく調べて、犬用ベッドと家具の売れ筋トップ 100 を見つけてください。それは何ですか? まだ十分具体的ではありませんか? さらに詳しく調べて、犬用ベッド用枕の売れ筋トップ100を見つけてください。
ベストセラーを詳しく調べられるだけでなく、各カテゴリーで最も欲しいもの（つまり、そのカテゴリーで人々が Amazon のウィッシュリストに追加しているトップアイテム）も表示されます。主要部門カテゴリーには、「ムーバーズ アンド シェイカーズ」（ペット用品のような売上が伸びている製品）のリストもあり、どの製品が売上的に人気が高まっているかを確認できます。
また、特定のカテゴリーで消費者がどのような製品を購入しているかを調べる高額な市場調査とは異なり、Amazon の情報は 1 時間ごとに更新したりしたりしているので人気の商品が豊富です。
訪問者の問題を解決したり、ニーズを満たしたりする
アフィリエイト マーケティングで収益を上げる方法について話すときはいつもこの事を言っていますが、もう一度言います。訪問者に問題を解決したりニーズを満たしたりする方法を示すことが、アフィリエイト販売を行う最も簡単な方法です。
例を挙げましょう。僕はタウラス 738 TCP .380 ハンドガンを所有しています。射撃場に持っていくたびに、トリガーバイト (トリガーが指を挟み、痛い跡が残る) を起こしていました。当時の夫には一度も起こったことがなかったのですが、僕には何度も起こりました。そこで、ある夜、僕はその理由を突き止めようとインターネットで検索しました。結局、僕だけではないことが分かりました。
しかし、あるブロガーがその件について投稿し、特定のトリガーアクセサリを購入することで問題を解決したと述べていました。そのアクセサリを取り付ける様子を写した写真も添えられていました（つまり、僕はその話を信じたのです）。僕自身もその問題を抱えており、そのブロガーが解決方法を示してくれたので、その解決策を購入しました。
問題を解決したり、ニーズを満たしたりすれば、売上は上がります。それだけです。あなたがしなければならないのは、あなたのニッチ市場の人々が抱えている問題やニーズを把握することだけです。では、それをどのように行うのでしょうか?
僕もSEMRushで同じ種類のデータを採掘しています。キーワードベースの検索で同じことを試してみます (キーワードを検索し、その用語のオーガニック キーワードを表示し、フィルター処理して「方法」などが含まれるキーワードのみを表示します)。
これは、一部の業界ではうまく機能しますが、他の業界ではそれほどうまく機能しません。しかし、うまく機能すると、宣伝を検討すべきツール、製品、およびサービスの新しいリストが得られます。結果はさまざまです。
他の人が気に入っている確かな製品を推奨する
読者におすすめしたいすべての製品を試す時間やお金がすべての人にあるわけではありません。アフィリエイト完全攻略ガイドブックでは、自分で試していないものはお勧めしません。しかし、何百、何千もの製品が使えるニッチな分野にいる場合、すべての製品を試すのは現実的ではありません。読者に選択肢を与えたいのです。そこで、トップクラスの製品に関する情報が役に立ちます。
評価システムを備えたオンライン ストアのほとんどでは、評価に基づいて商品を並べ替えることができます。Amazon が最もわかりやすい例です。
あなたの犬はボール遊びが好きではないかもしれませんが、ご存知のとおり、多くの犬はボール遊びが好きです。ベストセラーリストの上位にあるのは、Chuckit テニスボール ランチャーです。レビューの 100% がこれを推奨すると言っているので、おそらくまともな製品のようです。しかし、僕の知る限り、Amazonはレビューを控えるかもしれません。しかし、Amazon で簡単に検索すると、267 件のレビューで 5 つ星の評価を得ており、製品の価値がわかります。
僕はこの製品に触れたことも、使ったこともありませんが、自信を持ってお勧めできるデータとフィードバックを見つけました。これにより、世界最大のオンライン小売業者 (Amazon) の部門でトップ 100 の売上リストに載るほどの売上は必ずしも上げていないかもしれないが、価値のある製品を見つけることができます。
競合他社が何をマーケティングしているかを把握する
あなたのニッチ市場でどんな製品が売れているかを知るために、（上記のような方法で）できる賢い調査はたくさんありますが、競合他社が何をマーケティングしているかを観察することも非常に有益です。残念ながら、これが完全に正確であるためには、競合他社は単に物事を壁に投げつけるのではなく、結果を重視した意図を持って積極的にマーケティングを行う必要があります。
しかし、競合他社（別のブロガーや大手小売業者など）に注目する場合、情報を得るために追跡できる点がいくつかあります。
スクロールせずに見える部分に注目する
マーケターが「アバブ ザ フォールド」と言う場合、スクロールしなくても画面に表示されるものを指します。通常、収益を重視する小売業者 がアクセスしてもらいたい収益促進製品またはページは、アバブ ザ フォールドにリストされます。競合相手が別のブロガーである場合は、「レビュー」セクションがあるかどうかも確認してください。
有料キーワードをフォローする
ブロガーやアフィリエイトの競合他社が PPC を実行している場合は、どのランディング ページに人々を誘導するために最も多くの費用を費やしているかに注目し、そのページで何を宣伝しているかを確認します。SEMRush を使用すると、広告キーワード レポートを通じてこれを実行できます。
あなたのサイトとキーワードが重複しているサイトを調査する
SEMRush の優れた機能の 1 つは、あなたのサイトと類似したサイトを表示することです。類似とは、あなたのサイトとそこにリストされているサイトがランク付けされているキーワードにかなりの重複があると判断されたことを意味します。
そこにリストされているサイトをチェックすると、新しいサイト拡張トピック、製品、サービス、アフィリエイト プログラムなどが見つかることがあります。
競合他社の収入レポート
ブロガーの中には、毎月収入レポートを投稿して、自分のブログから、またアフィリエイトプログラムや収益源を通じて、いくら稼いだかを正確に伝える人がいます。僕が知る限り、この方法を採用している最も有名なブロガーは、ひつじアフィリエイトです。
大半の人は、そうする理由を、自分自身に責任を持たせ、他の人をやる気にさせるためだと説明しています。競合他社がレポートを公開しているニッチな分野であれば、これらのレポートには多くの有益な情報が含まれている可能性があります。
Google にアクセスして、引用符なしで「[トピック] ブログ収入レポート」と検索してください。たとえば、「レシピ ブログ収入レポート」と検索すると、上位 20 件の結果に 10 を超えるさまざまなブログの収入レポートが表示されました。しかし、そのほとんどが最近公開されたものであります。すべてのニッチで収入レポートを作成しているわけではありませんが、自分のニッチで作成しているアフィリエイトブロガーがいるかどうか確認してみる価値は確かにあります。ひつじアフィリエイトです。
あなたのニッチな分野のアフィリエイトプログラムを見つける方法
おそらく、宣伝する製品や競合他社が販売している製品を調査しているとき、すでにいくつかの優れたアフィリエイトプログラムを見つけているでしょう。しかし、連携できる優れたアフィリエイト プログラムを見つける方法は、他にもたくさんあります。
ブランドはネットワークを活用する
大手ブランドのアフィリエイトを考えているなら、そのブランドがほぼ常にネットワークを利用していることに注意してください。大手ブランドがアフィリエイト プログラムにネットワークを利用していないのを見たことがないにもかかわらず、僕はほぼ常にと言いましたが、それはあり得ます。また、ブランドはほぼ常に「A リスト」ネットワークを利用しています。
つまり、大手ブランドのアフィリエイト プログラムを探している場合は、以下のネットワークのいずれかで見つけられる可能性が高いということです
- 楽天アフィリエイト
- Amazon アソシエイト
- バリューコマース
- もしもアフィリエイト
- A８net
デジタル製品
電子書籍やデジタル ダウンロード (ソフトウェアを含む) などをお探しの場合は、大規模な e-Product ネットワークとして次のものがあります。 (ただし、これらに限定されるわけではありません)。
- クリックバンク
- 電子ジャンキー
- アバンゲート
- ホワイトペーパーソース
僕は「A-List」ネットワークと同じ投稿で、デジタル製品の販売に関する情報を提供しました。
インディーズ番組
「インディーズ」は独立を意味します。ネットワークに属さず、独自のサーバーでホストされているアフィリエイトプログラムソフトウェアを使用して独自のプログラムを実行する小売業者です。
これらのプログラムを見つける最も簡単な方法は、Google で（トピック アフィリエイト）および（トピック アソシエイト）(一部の企業はアフィリエイトをこのように呼んでいます) これらを検索することです。繰り返しになりますが、インディーズ プログラムの長所と短所の詳細については、こちらをご覧ください。
宣伝したい商品のサイトフッターを確認する
ネットワークに参加しているか、独立系プログラムを運営しているにもかかわらず、多くのサイトではフッターにアフィリエイトプログラムへのリンクがあります (まれにヘッダーにリンクされている場合もあります)。したがって、特定の販売業者と協力したい場合や、宣伝したい商品がある場合は、その Web サイトでアフィリエイトプログラムをまたはAmazonアソシエイトのリンクを貼ってください。
アフィリエイトプログラムのネットワークを検索する
ネットワークには、魅力的な商品や商品を宣伝する人を見つけるために検索できるアフィリエイトプログラムが多数あります。僕の意見では、何を探しているのかまったくわからないときに最も簡単にナビゲートできるのはAmazonアソシエイトです。
僕の意見では、 Amazonアソシエイトは間違いなく最高のアフィリエイトプログラムです。
Amazonアソシエイトは最大のアフィリエイト ネットワークなので、以下のサンプル調査ではこれを使用します。Amazonアソシエイトにサインアップしたら、ログインして [広告主] タブに移動します。そこには、3,000 を超える販売業者がアルファベット順に無意味にリストされています。しかし、心配はいりません。Amazon アソシエイトはツールバーに検索欄があり、そのツールバーに商品名を入力する事でその商品を検索する事が出来ます。
Amazonアソシエイトでキーワード「釣り」で検索し、ネットワーク収益の高い順番に並べ替えた場合このように商品名や検索結果が出ます。その次は、レクリエーションとレジャーのカテゴリで検索した広告主やキーワードを指定せずにアウトドアに限定して検索したため、そのサブカテゴリのすべてのAmazonアソシエイトの商品を検索出来ました。
複数の選択肢がある場合のアフィリエイトプログラムの比較
すべてのアフィリエイトプログラムが同じように作られているわけではありません。では、類似のプログラムの中からどのように選択をすればよいのでしょうか。「販売あたりの手数料が最も高いものを選ぶ」と答えたなら、それは間違いです。
どのアフィリエイト プログラムを宣伝するのが最も利益が高いかを判断するには、さらに多くの要素を考慮する必要があります。相対的な比較要素には次のようなものがあります。
製品と販売者の質
言うまでもないことですが、推奨する製品が良質な製品であること、また、その製品を販売する販売業者がそれなりの評判を持っていることを確認する必要があると思います。どの製品や販売業者にも、嫌悪感を抱く人はたしかにいます。しかし、その顧客の大半がそのカテゴリに該当しないことを確認する必要があります。ここで、製品や販売業者に関する個人的な経験が役に立ちます。
販売者のウェブサイト
いくつかの業者は、平均コンバージョン率（アフィリエイトに限らない、すべての訪問者に対する）を教えてくれます。しかし、たとえそのデータを共有していなくても、業者のウェブサイトを見れば、コンバージョン率について多少はわかるはずです。
僕は通常、サイトにアクセスしていくつかの重要な機能を探します。探しているものが簡単に見つかりますか? サイトは簡単にナビゲートできますか? 購入プロセスは楽しいですか? 安心して購入できますか?
送料も確認します。かなり安い「価格」を提示している販売業者が、チェックアウトのプロセスに進むと、予想よりも高い送料と手数料で大幅に値上げされるのを何度も目にしました。これは一種のおとり商法だと僕は思っており、消費者としてその販売業者に対してすぐに不快感を覚えます。
上記の項目は相対的であると言うことは、それらはすべて解釈の余地があることを意味します。ただし、プログラムを比較できる「ハード ファクター」も多数あります。これらのハード ファクターには次のものがあります。
手数料
これは、マーチャントが支払うアクション（通常は販売）ごとに支払う予定の金額です。これらの数字は固定されている場合もあります。また、これらの数字は、あなたが生み出した販売のパーセンテージである場合もあります。
一部のプログラムには、「定型コミッション」と呼ばれるものもあります。定型コミッションは、サブスクリプション型のサービス（Google Analytics）の最も一般的で、アフィリエイトリンクで紹介した人がサービス料金を支払う限り、毎月コミッションが支払われます。
これらはそれほど一般的ではありませんが、あなたが販売しようとしている製品やサービスが、人々が長期間にわたって使い続けるタイプのものである場合は便利です。
さらに珍しいのは生涯コミッションです。これは、将来の購入でアフィリエイトリンクを使用するかどうかに関係なく、最初に獲得した顧客からの売上に応じて販売者が生涯にわたって支払うものです。
では、なぜ手数料だけを基準に決定を下すことはできないと言ったのでしょうか。販売業者 A が 1 件の販売につき1000円を支払い、販売業者 B が 1 件の販売につき 2000円を支払う場合、なぜそれが当然の決定ではないのでしょうか。それは、コンバージョン率が収益に大きく影響するからです。
たとえば、マーチャント A のコンバージョン率が 4%、マーチャント B のコンバージョン率が 1% だとします。マーチャント A に 100 人の訪問者を誘導した場合、理論上はそのうち 4 つのクリックが売上につながり、4000円の手数料が支払われます。またマーチャントBに 100 人の訪問者を誘導した場合、理論上はそのうち 1 つのクリックが売上につながり、2000円の手数料が支払われます。一見「手数料が高い」ように見えることが、必ずしも真実であるとは限りません。
しかし、プログラムのコンバージョン率がわからない場合は、EPC が役立ちます。
EPCとは
EPC（イーピーシー）とは、設計（Engineering）、調達（Procurement）、建設（Construction）の頭文字をとった言葉で、プラントエンジニアリングを指します。
電子計算機
ほとんどのアフィリエイト プログラムでは、販売者がプログラムの EPC を表示します。EPC はクリックあたりの収益を表します。EPC は、アフィリエイトが販売者に送信するトラフィックに対してクリックごとに平均して稼ぐ金額です。計算式は簡単です。受け取った手数料を送信されたクリック数で割ると、EPC になります。
上記の販売業者 B のシナリオを使用してみましょう。100 人の訪問者を送信し、そのうち 1 人が販売者につながり、販売業者から 2000円の手数料が支払われます。
2000円の (手数料) / 100 (クリック送信数) = 20円EPC
販売業者 A の場合、次の EPC が作成されます。
4000円(手数料) / 100 (クリック送信数) = 40円EPC
プログラムに表示される EPC は、プログラムを使用するすべてのアフィリエイトに支払われるコミッションの数を、プログラムを使用するすべてのアフィリエイトが送信したクリックで割った値に基づいているため、特にプログラムを比較するときに非常に便利な数値です。これは、プログラム内のすべてのアフィリエイトがマーチャントに送信されたクリックごとに平均して得る金額です。
平均注文額（AOV）
これを宣伝する業者もあれば、宣伝しない業者もあります。平均注文額とは、購入時にその店舗で人が費やす平均金額です。業者 C の平均注文額が8000円で、業者 D の平均注文額が１万2000円の場合、他の条件が同じであれば、業者 D の方が利益性が高いということになります。
利用可能なクリエイティブ
決定する前に、販売者が提供しているクリエイティブも確認します。クリエイティブはデザインが優れていて、自分のWeb サイトに表示したいものになっていますか? 必要なサイズが用意されていますか? どれくらい最新のものですか? 特定の休日向けの特別なクリエイティブはありますか (これは通常、プログラムが非常に積極的に管理されていることを意味します!!)
ディープリンク
また、ディープ リンクが利用可能であることも確認します。プログラムでディープ リンクが許可されていない場合は、訪問者はアフィリエイトリンクの経由で特定のページ (ホームページや非常に上位のカテゴリページ) にのみ送信できることになります。
僕の経験では、ディープリンクができないと、アフィリエイトとして販売する能力が妨げられます。特定のブレンダーを推奨した後、そのブレンダーを購入するためにアフィリエイトリンクを含むAmazon ホームページにユーザーを誘導することしかできないとしたらどうでしょう。ブレンダーの実際の販売ページにユーザーを誘導したいのです。
ディープリンクを使用すると、送信先に指定したサイト内の任意の内部ページにアフィリエイトトラフィックを送信できます。
クッキーの有効期間
クッキーは、ユーザーがあなたのアフィリエイトリンクをクリックしたときにユーザーのコンピューターに配置され、その人があなたから紹介されたことを販売者に知らせるものです。クッキーの有効期間は通常30 日60 日または 90 日です。
アフィリエイト完全攻略ガイドブックのアフィリエイト広告が、30 日間の Cookie 有効期間を持つプロセスに関するものだとします。そのアフィリエイトリンクをクリックすると、次の 30 日以内にコンバージョンすれば、販売者は僕に手数料を支払います。
たとえば、あなたが僕のリンクをクリックしてブックマークしたとします。28 日後にブックマーク経由で戻ってきて、何かを購入した場合、その販売に対して僕は手数料を受け取ります。3 日後にブックマーク経由で戻ってきて何かを購入した場合、その販売に対して僕は手数料を受け取りません。
通常、僕は 30 日未満の Cookie 有効期間を提供する会社とは取引しません。60 日は販売業者が提供する一般的な日数のようです。90日は聞いたことがないわけではありませんが、最も一般的なオプションでもありません。また、生涯Cookie を提供する販売業者もいくつかありますが、私は何年もそのような会社に出会ったことがありません。
ネットワーク収益
一部のネットワークはこの情報を提供しますが、提供しないネットワークもあります。これは EPC と混同しないでください。ネットワーク収益は、EPC に関係なく、プログラムから得られるコミッションの額です。EPCが低くても、ネットワーク収益の合計は高くなることがあります。
ある販売業者の EPC が400円でも、非常にニッチな場合、ネットワーク全体では収益が低い可能性があります。一方、EPC が４０円でも、人気のある主流の製品を扱っている販売業者は、1クリックあたりの収益は少ないものの、その製品を探している (そして購入する) 人が多いため、全体的な手数料が高くなる可能性があります。
すべてのデータを比較する
さて、上記は明らかに理解すべき情報量が多いです。特に、複数のプログラムを互いに比較する場合と、1 対 1 で比較する場合ではそうです。この情報をスプレッドシートに入力し、さまざまな要素に基づいてフィルタリングすると、比較が簡単になる場合があります。
オンラインスプレッドシートとテンプレート（Google workplace)
申請が却下された場合の対処法
宣伝したいプログラムを決めて、それに申し込みました。そして、それは起こります。協力したいと思っていた販売業者に断られるのです。それはよくあることです。そして、それを個人的に受け止めるべきではありません。
マーチャントがパブリッシャー（アフィリエイト）を拒否する奇妙な理由はたくさんありますが、それは「あなたのサイトはひどいと思います」という意味ではありません。確かに、そうである場合もありますが、ほとんどの場合、トラフィック レベルやネットワーク内での地位などに関係しています。
しかし、本当に真剣に商人と取引をしたいのであれば、選択肢はいくつかあります。
アフィリエイトマネージャーと話す
ほとんどのプログラムでは、アフィリエイト マネージャーの連絡先情報が誰でも閲覧できます。アフィリエイト マネージャーにメールを送信し、自分の状況を伝えます。プログラムから拒否された理由と、なぜその製品を宣伝したいのかを説明します。
- 礼儀正しくしてください。拒否されたことに憤慨している場合ではありません。自分のブランドを良い形で表現できないのに、なぜ相手はあなたに自社のブランドを宣伝してもらいたいのでしょうか?
- 非常識な販売約束はしないでください。販売業者に販売を殺到させるつもりだと言わないでください。特に、100% 確実にそうできると確信していない場合言わないでください。
- アフィリエイト マネージャーに、そのプログラムを宣伝するために熱心に、そして倫理的に働くつもりであることを説明してください。
- たとえ一般的な承認要件をすべて満たしていない場合でも、自分のサイトがプログラムに適していると考える理由を説明してください。
アフィリエイト マネージャーからの返信がまだ「いいえ」の場合、返信に時間を割いてくれたことへのお礼を述べ、(まだ伝えられていない場合は) 将来会ったときにプログラムに再度申し込むために必要な資格について尋ねます。
マスターアフィリエイトネットワークの回避策
私は、 Amazon アフィリエイトや楽天アフィリエイトのような会社をマスター アフィリエイト ネットワークと呼んでいます。彼らはあなたとアフィリエイトプログラムの間の仲介者です。彼らはサブアフィリエイトの巨大なネットワークを持ち、ほとんどすべてのネットワーク アフィリエイト プログラムに受け入れられています。
これらのマーチャントをサブアフィリエイトとして宣伝して手数料を得ることができますが、マーチャントもその手数料の一部を受け取ります。アフィリエイト報酬はブログの所有者に帰属します。
簡単に言うと、アフィリエイト プログラムによって「規模が小さすぎる」という理由で直接拒否された場合でも、マスター アフィリエイト ネットワークを通じてその製品を宣伝し、コミッションを獲得することができます。
直接行う場合よりもプログラムの宣伝による収益は少し少なくなりますが、マーチャント プログラムに直接参加するための最低要件を満たす作業を行う間、これは優れた回避策となります。
何か追加したいことはありますか?
上記は、あなたのニッチに最適なアフィリエイトプログラムを見つけるための良い青写真となるはずです。追加または共有したいヒントがある場合は、下のコメント欄にぜひ投稿してください。
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